2019年初，潍坊银行开展了管辖行架构改革，对公司、零售资产业务进行分离，为尽快释放改革效能，帮促零售、公司业务发展，2月20日至3月3日，职工培训学院分别联合普惠信贷部、零售银行部及公司金融部共同开展了市场拓展部经理特训营和公司客户经理进阶特训营，市场拓展部经理82人、公司业务部总经理及公司客户经理64人参加了培训。

　　两个培训项目均邀请上海蒲蓉企业管理咨询有限公司—王新良老师团队授课，其中，市场拓展部经理特训营历时5天4晚，内容涵盖小微企业甄别与获客路径、商业银行谈判技能提升与实务、消费金融发展趋势及场景化营销、小微企业尽职调查及贷款风险识别，行内兼职培训师为大家讲授了小微及农村金融知识、我行消费贷款业务、我行储蓄存款产品；公司客户经理进阶特训营历时6天5晚，内容涵盖存款业务经营、顾问式销售、上市公司业务营销及案例分析、综合金融服务方案设计和财务报表分析及风险识别，行内兼职培训师为大家讲授了公司业务营销指导意见、供应链金融、现金管理平台业务。内外部相结合的专业师资队伍，密联实际业务，结合真实案例，帮助大家转变观念，拓宽了营销思路，明确了业务方向。

　　为巩固学习效果，项目设计了手机V学堂考试+现场通关的方式对大家的学习成果进行了检验和展示，其中，通关考试是以小组为单位，对所抽取的企业案例进行模拟拜访、挖掘客户金融需求，根据需求设计综合金融服务方案，并向客户展示。王新良老师及行内相关业务部室负责人现场参与点评及辅导。

　　3月3日，学院邀请了潍坊银行投资总监、投资银行部章延文总经理为大家讲授了《商业银行如何做存款》、《账户监管业务介绍》，至此，市场拓展部经理特训营、公司客户经理进阶特训营项目圆满结束。

　　本次培训是潍坊银行管辖行架构改革后针对零售、公司业务条线的首次培训，及时地为各单元梳理了发展思路，为客户经理进行了业务赋能。通过课程效果评估，参训学员均反馈本次培训拓宽了营销思路，增强了知识储备，开阔了视野，拓展了思维，获益匪浅，相信大家必能将所学知识运用到工作中，做到学、思、用贯通，知、信、行统一，乘改革东风，共同携手将潍坊银行各项业务做大做强！